湖北，千湖之省，是全國淡水魚產量最大的省份，也是我國三大核心水產市場之一。因此，湖北也是各大飼料企業競爭最為激烈的市場之一。

　　據記者調查了解，雖然湖北是我國淡水魚產量最大的地區，但是淡水魚飼料銷量并不是全國最大，因為湖北河流、湖泊水系發達，天然魚產量大，加上當地多種淡水魚并不投喂飼料，因此湖北淡水魚飼料銷量排在廣東、江蘇之后，全國第三；據統計，湖北淡水魚飼料市場年銷量120多萬噸。

　　由于湖北擁有龐大的水面，市場發展潛力巨大，被各大企業重視。因此，這幾年湖北市場加速整合。據了解，這幾年湖北掀起轟轟烈烈的飼料價格戰，湖北因此成為全國普通淡水魚飼料（顆粒料）最低的市場。

　　以銷量最大的草魚28個蛋白飼料為例，2016年湖北市場開盤價普遍在2400-2800元/噸，有些企業甚至更低，但是由于去年由于原料價格快速上漲，導致全行業幾乎都陷入虧損；今年雖然開盤價大幅上調500元/噸，達到3000-3300元/噸，但是湖北草魚顆粒飼料價格對比全國依然最低；比如飼料價格戰最頻繁的廣東地區，相同檔次的草魚飼料在3600元/噸左右，江蘇市場普遍在3600元/噸以上；而且湖北市場在價格如此低的情況下，還不包括返還利息，贈料送包的情況。

　　不少人感慨，“湖北水產飼料市場是最難做的地區，利潤比鴨料還低。”這可能和湖北的預付款操作模式有關。據了解，湖北水產飼料市場銷售模式普遍習慣以預付款為主，一般以經銷商支付飼料廠家預付款，然后廠家計息返點；比如養殖戶元旦前交預付款1萬元返息1000元，之后每隔一個月利息會遞減100元。雖然各飼料廠家的返息不一樣，從1000-1200元不等，但操作模式大體類似。飼料價格要等到第二年3月份才確定，這個價格就是“開盤價”。

　　據了解，海大、通威等集團型企業對開盤價具有定價主導權，市場上多數企業以集團型企業的報價作為參考，然后再確定自己的營銷策略。某種程度上來說，開盤價對市場能起到一定的指導和穩定作用。

　　特別是海大集團，在湖北淡水魚市場，不得不提海大。據了解，湖北也是海大第一個建飼料廠的省份，目前海大在湖北市場年銷量40萬噸左右，平均市場占有率30%以上，在仙桃、洪湖、武漢東西湖等核心市場的飼料占有率更高，可以說湖北是海大全國水產飼料最為強勢的市場。其次是通威，在湖北市場銷量25萬噸左右。因此兩大巨頭在湖北的市場占有率超50%，可以看到湖北市場已經過多輪的整合，所以海大通威在湖北淡水魚料價格上具體話語權。

　　在這樣的行業格局下，預付款模式成為加速飼料價格降低的主要原因。因為預付款是企業提前搶占市場，搶收現金，搶占優質客戶的有效方式。影響最大的是2016年海大、通威開盤價直降800元/噸，但是海大、通威并沒有給養殖戶返息，而是鎖定預付款價格。這被當地業內人士稱為“裸價”，而其他企業紛紛跟上，不計息的廠家飼料售價甚至降至2400-2550元/噸，但是后來原料大幅上漲，導致行業陷入巨虧，有些企業虧損甚至過億元。

　　今年，雖然湖北市場在去年同期的價格基礎上上調550元/噸，但是利潤依然十分低微。轟轟烈烈的飼料價格戰，導致不少中小企業被淘汰出局。比如湖北仙桃，2012年前后擁有12家本土水產飼料企業，目前只剩下鑫宏宇、東坤、天地、天豐4家，縮減了三分之二。

　　然而，在慘烈的價格戰之下，整個行業的日子都不好過。據悉，大集團淡水魚銷量不但沒有增長，利潤還下滑，甚至還要虧損。更為重要的是，前幾年草魚等水產品行情低迷，而養殖戶雖然使用到了低價格的飼料，但是仍然難以賺錢。

　　因此，當前湖北水產飼料市場雖然表面格局日趨穩定，但是市場變化快，暗流涌動；市場的需求逐漸發生了根本性變化：一是養殖戶產生了更高級別飼料的需求（比如膨化料），二是市場產生了品種多元化的需求，尤其是特種水產品養殖量增多，湖北水產養殖品種結構性開始調整。